Por: Yasmin Mariana
Nos dias 3 e 4 de agosto, empresários e empreendedores de Campos de Júlio (MT) participaram do curso Como Vender ao Governo, ministrado pelo professor Felipe Ansaloni. A capacitação foi promovida pela Prefeitura Municipal, em parceria com o Sebrae Mato Grosso, por meio do Programa Cidades Empreendedoras e Sustentáveis, com o objetivo de aproximar as empresas locais do mercado de compras públicas.
Voltado à iniciativa privada, o curso apresentou os principais aspectos relacionados à participação em licitações, demonstrando como empresas de diferentes portes podem fornecer produtos e serviços para a Administração Pública de forma segura, estratégica e em conformidade com a legislação vigente.
Durante a capacitação, Felipe Ansaloni aplicou a metodologia das Consultaulas, modelo desenvolvido pela 11E Licitações que une teoria e prática para proporcionar uma experiência de aprendizado mais dinâmica. Ao longo do encontro, os participantes tiveram acesso a casos reais vivenciados por empresas assessoradas pela 11E em diversas regiões do país, permitindo compreender os desafios e as oportunidades existentes no mercado público.
“Vender para o governo não é uma realidade exclusiva das grandes empresas. Quando o empresário entende como funcionam as contratações públicas e investe em capacitação, ele amplia significativamente suas oportunidades de negócio”, destacou Felipe Ansaloni.
Além de abordar os principais conceitos sobre licitações, o professor apresentou estratégias para que as empresas possam se preparar para disputar processos licitatórios com maior segurança, desde a análise dos editais até a organização da documentação necessária para participar das contratações públicas.
Segundo Felipe, o conhecimento é um dos principais diferenciais para quem deseja atuar nesse mercado.
“Muitas empresas deixam de participar de licitações porque acreditam que o processo é complexo ou inacessível. Na prática, o que falta é informação. Quando o empresário compreende as regras e conhece o funcionamento do mercado público, ele passa a enxergar novas possibilidades de crescimento.”
Ao compartilhar experiências acumuladas em anos de consultoria prestada pela 11E Licitações a empresas de todo o Brasil, Felipe também apresentou exemplos de boas práticas e situações enfrentadas no dia a dia por fornecedores que atuam junto à Administração Pública.
“A melhor forma de aprender é discutindo situações reais. Quando levamos para a sala de aula casos concretos, aproximamos o conteúdo da realidade dos participantes e mostramos soluções que podem ser aplicadas imediatamente em seus negócios”, afirmou.
A realização do curso reforça a importância da parceria entre o poder público e instituições de apoio ao empreendedorismo para ampliar a participação das empresas locais nas compras governamentais, promovendo desenvolvimento econômico, geração de oportunidades e fortalecimento da economia regional.
Ao final da capacitação, os participantes puderam esclarecer dúvidas, trocar experiências e aprofundar conhecimentos sobre um mercado que movimenta bilhões de reais todos os anos e representa uma importante oportunidade de crescimento para empresas preparadas.
Com iniciativas como essa, a 11E Licitações segue cumprindo sua missão de disseminar conhecimento, fortalecer a cultura da capacitação e contribuir para que empresas e gestores públicos estejam cada vez mais preparados para os desafios das contratações públicas.
