Por: Yasmin Mariana
Empresários de Sapezal (MT) tiveram a oportunidade de conhecer mais sobre o mercado de compras públicas durante o curso Como Vender para o Governo, realizado nos dias 5 e 6 de agosto. A capacitação foi promovida pela Prefeitura Municipal, em parceria com o Sebrae Mato Grosso, por meio do Programa Cidades Empreendedoras e Sustentáveis.
Voltado à iniciativa privada, o treinamento foi desenvolvido para orientar empresas que desejam participar de licitações e fornecer produtos e serviços ao poder público, apresentando os principais conceitos, estratégias e desafios desse mercado.
Durante a programação, o professor Felipe Ansaloni conduziu as atividades utilizando a metodologia das Consultaulas, marca registrada da 11E Licitações. O formato alia conteúdo técnico à análise de situações reais, permitindo que os participantes compreendam como as licitações acontecem na prática e como as empresas podem se preparar para competir com mais segurança.
“O mercado público oferece oportunidades para empresas de todos os portes. O diferencial está na preparação. Quem conhece as regras e entende a dinâmica das licitações consegue atuar com muito mais confiança e estratégia”, destacou Felipe Ansaloni.
Ao longo do curso, foram discutidos temas como interpretação de editais, organização documental, formação de preços, planejamento comercial e boas práticas para atuação junto à Administração Pública. Também foram apresentados casos concretos de empresas assessoradas pela 11E Licitações, aproximando a teoria da realidade enfrentada pelos empreendedores.
Para Felipe, um dos maiores desafios ainda é desmistificar a ideia de que vender para o governo é um mercado restrito.
“Muitas empresas acreditam que as licitações são complexas ou destinadas apenas às grandes organizações. Na verdade, existem inúmeras oportunidades para pequenos e médios negócios que investem em capacitação e conhecem o funcionamento desse mercado.”
Outro ponto abordado durante a capacitação foi o potencial das compras públicas como ferramenta de desenvolvimento econômico dos municípios. Quando as empresas locais estão preparadas para participar das licitações, aumentam as possibilidades de geração de renda, fortalecimento dos negócios e circulação de recursos dentro da própria região.
“As compras públicas movimentam bilhões de reais todos os anos. Preparar os empresários para participar desse mercado significa criar novas oportunidades de crescimento para os negócios e contribuir para o desenvolvimento da economia local.”
Além da exposição dos conteúdos, o treinamento foi marcado pela participação ativa dos empresários, que compartilharam dúvidas, experiências e desafios enfrentados em suas empresas. A interação permitiu ampliar os debates e construir soluções voltadas à realidade dos participantes.
A realização do curso reforça a importância da parceria entre a Prefeitura de Sapezal e o Sebrae Mato Grosso na promoção de iniciativas voltadas ao fortalecimento do empreendedorismo local. Ao investir na qualificação das empresas, o município amplia as oportunidades de participação nas compras governamentais e incentiva um ambiente de negócios mais competitivo.
Com uma atuação consolidada em todo o país, Felipe Ansaloni segue levando conhecimento técnico e experiências práticas a empresários e gestores públicos, contribuindo para fortalecer a cultura da capacitação e ampliar o acesso ao mercado de contratações públicas.
