Por: Yasmin Mariana
Entre os dias 14 e 16 de setembro, o Professor Felipe Ansaloni esteve em Colíder, no Mato Grosso, para ministrar o curso “Como Vender para o Governo”, voltado a empresas privadas interessadas em participar de licitações e ampliar sua atuação junto ao poder público.
A capacitação foi promovida pela Prefeitura Municipal de Colíder, em parceria com o Sebrae Mato Grosso, no âmbito do Programa Cidades Empreendedoras e Sustentáveis.
Durante os três dias de treinamento, Felipe trabalhou com os participantes aspectos relacionados à participação de empresas privadas nas contratações públicas, levando para a sala de aula a experiência acumulada ao longo de sua atuação na 11E Licitações, onde assessora empresas de diferentes regiões do Brasil.
A proposta do curso foi aproximar o conhecimento sobre licitações da realidade de quem está do outro lado da contratação pública: as empresas que desejam fornecer produtos ou serviços para o governo.
Experiência prática aplicada ao treinamento
Para conduzir a capacitação, Felipe utilizou sua metodologia CONSULTAULA, que une consultoria e aula em uma abordagem prática e direcionada aos desafios reais dos participantes.
A metodologia permite trabalhar os conteúdos a partir de situações concretas vivenciadas por empresas que participam de licitações, aproximando a formação da realidade encontrada no mercado.
“Quando falamos sobre como vender para o governo, é fundamental entender não apenas as regras das licitações, mas também como elas se apresentam para a empresa que está buscando uma oportunidade de contratação”, explica Felipe Ansaloni.
A experiência acumulada pelo professor na assessoria a empresas privadas também é incorporada à formação. Ao longo dos anos, Felipe acompanhou diferentes empresas em processos de participação em licitações, experiência que contribui para uma abordagem mais próxima da realidade empresarial.
“Minha experiência com empresas privadas na 11E me permite levar para a sala de aula situações que fazem parte do nosso trabalho cotidiano. A CONSULTAULA nasce justamente dessa ideia de transformar experiência prática em aprendizado”, destaca.
Empresas e oportunidades nas compras públicas
A participação de empresas privadas nas compras governamentais envolve compreender o funcionamento das licitações, identificar oportunidades e conhecer os procedimentos necessários para participar dos processos de contratação.
Nesse contexto, iniciativas de capacitação como o curso realizado em Colíder contribuem para aproximar as empresas do mercado de compras públicas e ampliar o conhecimento sobre as possibilidades de fornecimento para o poder público.
A ação também está alinhada aos objetivos do Programa Cidades Empreendedoras e Sustentáveis, desenvolvido pelo Sebrae em parceria com municípios, que busca fomentar o ambiente de negócios e o desenvolvimento local.
Para Felipe Ansaloni, levar esse conhecimento diretamente às empresas é uma forma de contribuir para que mais empreendedores compreendam o funcionamento desse mercado.
“Existe um mercado importante nas compras públicas e as empresas precisam conhecer esse ambiente para avaliar onde estão as oportunidades e como podem participar das licitações”, afirma.
A passagem por Colíder integra a atuação de Felipe Ansaloni em capacitações voltadas tanto a profissionais da Administração Pública quanto a empresas privadas, sempre com o objetivo de aproximar conhecimento técnico, experiência prática e realidade das contratações públicas.
