Metodologia das CONSULTAULAS transforma teoria em soluções reais para a gestão pública
Por: Yasmin Mariana
Nos dias 27 e 28 de abril de 2026, o Professor Felipe Ansaloni ministrou o curso de Aprimoramento dos Compradores Públicos para servidores de uma Prefeitura no Estado do Mato Grosso, dentro do Programa Cidades Empreendedoras Sustentáveis, desenvolvido em parceria com o SEBRAE.
A capacitação foi realizada no formato in company, com uma carga horária total de 12 horas, sendo 4 horas no primeiro dia e 8 horas no segundo. Ao todo, cerca de 40 servidores participaram do treinamento, representando diferentes áreas da administração pública, como comissão de licitação, jurídico, controle interno, agentes de contratação, equipe de planejamento, fiscais e gestores de contratos.
O curso teve como principal proposta promover uma atuação mais estratégica nas contratações públicas, indo além do modelo tradicional ainda presente em muitos órgãos. Durante o treinamento, ficou evidente que um dos principais desafios enfrentados pelos servidores está justamente na dificuldade de romper com práticas automáticas e excessivamente burocráticas.
Segundo o professor, esse foi um ponto recorrente nas discussões ao longo das aulas. Muitos servidores chegam com dúvidas práticas sobre como aplicar o conteúdo no dia seguinte, em suas rotinas. Nesse contexto, a metodologia das CONSULTAULAS se destaca ao propor a resolução de problemas reais durante o próprio curso, trazendo aplicabilidade imediata ao aprendizado.
“Durante o curso, um dos principais desafios trazidos foi justamente sair do modelo automático e burocrático das contratações. Muitos servidores chegam com dúvidas muito práticas, do tipo ‘como aplicar isso na minha realidade amanhã?’. E é aí que as CONSULTAULAS fazem diferença: a gente pega o problema real e resolve juntos, ali, na hora. Não fica no campo teórico.”
CONSULTAULAS na prática: aprendizado aplicado e resolução de problemas reais
A metodologia das CONSULTAULAS, desenvolvida pelo próprio professor, integra consultoria e aula em uma mesma dinâmica. Na prática, os participantes não apenas recebem conteúdo técnico, mas atuam diretamente na construção de soluções aplicáveis à sua realidade. Essa abordagem contribui para tornar o aprendizado mais efetivo e conectado aos desafios enfrentados no dia a dia da gestão pública.
De acordo com Felipe Ansaloni, as CONSULTAULAS transformam a lógica tradicional de ensino. O servidor deixa de ser um espectador e passa a assumir um papel ativo no processo, aprendendo por meio da prática, do teste e do ajuste contínuo. Trata-se de uma construção conjunta, que gera resultados mais consistentes e duradouros.
“As CONSULTAULAS transformam completamente a lógica do aprendizado. O servidor deixa de ser um espectador e passa a ser protagonista. Ele aprende aplicando, testando, errando e ajustando. É uma construção conjunta. Por isso, o resultado é muito mais efetivo.”
Lei Geral das MPEs e a virada de chave na gestão pública
Outro eixo central do curso foi a utilização estratégica da Lei Complementar 123 de 2006, conhecida como Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas. A legislação prevê uma série de benefícios para pequenos negócios nas contratações públicas, mas ainda enfrenta desafios em sua aplicação prática nos municípios.
Para o professor, o problema não está na ausência de previsão legal, mas na dificuldade de operacionalização. Muitos municípios conhecem a legislação, mas não conseguem aplicá-la de forma estruturada e segura. Falta método, planejamento e direcionamento estratégico.
“Eu entendo que o grande ponto não é falta de previsão legal, a Lei Complementar 123 está aí há anos. O problema é a falta de aplicação estratégica. Muitos municípios até conhecem os benefícios, mas não sabem como operacionalizar isso de forma segura e eficiente. Falta método, e é isso que a gente trabalha no curso.”
Ao longo das 12 horas de treinamento, também foi possível observar uma mudança significativa na forma como os participantes enxergam o seu papel dentro da administração pública. A atuação deixa de ser apenas operacional e passa a incorporar uma visão mais estratégica.
Segundo Felipe Ansaloni, a principal transformação percebida é de mentalidade. Os servidores passam a compreender que as compras públicas podem ser utilizadas como um instrumento de desenvolvimento econômico e social, especialmente no fortalecimento de pequenos negócios locais.
“A principal mudança que eu percebo é de mentalidade mesmo. O servidor começa a entender que ele não está ali só para cumprir um rito, mas que ele pode e deve atuar de forma estratégica, utilizando as compras públicas como instrumento de desenvolvimento.”
O curso também reforçou a importância da tomada de decisão por parte dos municípios no uso do seu poder de compra. Para que as contratações públicas gerem impacto positivo na economia local, é necessário que haja intenção clara, aliada a planejamento, capacitação e aplicação adequada dos instrumentos legais disponíveis.
“O primeiro passo é decisão. O município precisa decidir que quer usar o poder de compra como ferramenta de desenvolvimento local. A partir disso, vem a estruturação, planejamento, capacitação e aplicação correta dos instrumentos legais. Não é algo complexo, mas exige intenção e direcionamento.”
A realização do treinamento no Mato Grosso reforça a importância de iniciativas que conectam conhecimento técnico à prática cotidiana dos servidores, promovendo resultados concretos e contribuindo para a evolução das contratações públicas no Brasil.
“E aproveito para agradecer pela oportunidade de compartilhar um pouco desse trabalho. É sempre muito importante levar esse debate e contribuir com a evolução das contratações públicas no Brasil.”
Para órgãos e entidades que buscam aprimorar suas práticas e alcançar resultados mais estratégicos nas contratações públicas, iniciativas como essa demonstram que a capacitação prática e direcionada é um caminho essencial.
A 11E atua apoiando instituições públicas e privadas em todas as etapas relacionadas às contratações, desde o entendimento da legislação até a aplicação prática e estratégica no dia a dia. Com expertise multidisciplinar e foco em resultado, a empresa também desenvolve soluções de capacitação alinhadas às demandas reais dos seus clientes.
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