Capacitação ministrada pelo Prof. Felipe Ansaloni abordou a participação de empresas privadas em licitações a partir de casos reais
Por: Yasmin Mariana
Nos dias 21 e 22 de setembro, o professor Felipe Ansaloni ministrou, em Comodoro (MT), o curso Como Vender para o Governo, voltado a empresas privadas que desejam começar ou aprimorar sua atuação no mercado de compras públicas por meio da participação em licitações. A capacitação foi promovida pela Prefeitura Municipal em parceria com o Sebrae Mato Grosso, no âmbito do Programa Cidades Empreendedoras e Sustentáveis.
A proposta do treinamento foi aproximar os participantes da realidade das contratações públicas, mostrando que vender para o governo envolve mais do que conhecer as regras das licitações. É preciso compreender como esse mercado funciona, identificar oportunidades e avaliar de forma adequada cada processo antes de decidir pela participação.
Casos reais como ponto de partida
Durante o curso, o professor Felipe Ansaloni aplicou a metodologia das Consultaulas, desenvolvida pela 11E para combinar conhecimento técnico e experiência prática.
A metodologia parte de situações concretas vivenciadas por empresas privadas que participam diariamente de licitações. Dessa forma, os conteúdos são discutidos a partir de problemas e dúvidas que fazem parte da rotina de quem atua nesse mercado.
Ao explicar a proposta das Consultaulas, o professor Felipe Ansaloni destacou a importância de aproximar o conteúdo da realidade das empresas:
“A Consultaula permite discutir o conteúdo a partir de situações que realmente acontecem. A ideia é sair um pouco daquilo que fica apenas no conceito e trazer para a sala de aula os problemas que as empresas enfrentam quando estão participando de uma licitação.”
A experiência acumulada pelo professor Felipe Ansaloni na 11E Licitações também esteve presente nas discussões. Ao longo dos anos, a empresa tem assessorado empresas privadas de diferentes regiões do Brasil que participam de processos de contratação pública.
Vender para o governo também exige estratégia
Para uma empresa privada, entrar no mercado público significa compreender uma dinâmica diferente daquela encontrada nas relações comerciais tradicionais. A análise de oportunidades, das exigências dos processos e da capacidade de atendimento da própria empresa faz parte dessa preparação.
Segundo o professor Felipe Ansaloni, a participação em licitações precisa ser analisada também sob a perspectiva empresarial:
“A empresa precisa olhar para a licitação também como uma oportunidade de negócio. Isso significa entender o que o governo compra, quais são as exigências e, principalmente, avaliar se aquela oportunidade faz sentido para a realidade da empresa.”
Nesse sentido, o treinamento buscou apresentar aos participantes aspectos que precisam ser considerados antes, durante e depois da participação em uma licitação.
A proposta não é apenas entender como apresentar uma proposta, mas conhecer o mercado público e tomar decisões mais conscientes sobre quais oportunidades podem fazer sentido para cada negócio.
Da experiência da 11E para a sala de aula
A utilização de casos concretos é um dos elementos centrais da metodologia aplicada pelo professor Felipe Ansaloni. A partir da experiência da 11E na assessoria a empresas privadas, situações recorrentes do mercado são transformadas em pontos de discussão durante as capacitações.
Ao falar sobre essa abordagem, o professor Felipe Ansaloni ressaltou que é justamente na aplicação prática que muitas dúvidas aparecem:
“A nossa experiência assessorando empresas mostra que muitas dúvidas aparecem justamente quando o conhecimento precisa ser colocado em prática. É por isso que trabalhamos com casos e situações concretas nas Consultaulas.”
A discussão desses casos permite relacionar o conteúdo técnico às decisões que uma empresa precisa tomar quando decide participar de uma contratação pública.
Preparação para atuar no mercado público
Realizado em Comodoro, o curso integrou as ações do Programa Cidades Empreendedoras e Sustentáveis, aproximando empresas privadas de conhecimentos relacionados às compras públicas.
Para o professor Felipe Ansaloni, compreender as regras e a dinâmica desse mercado é parte importante da preparação de qualquer empresa que deseja vender para o governo.
De acordo com o professor, conhecer esse ambiente ajuda as empresas a avaliar melhor as oportunidades e a tomar decisões ao longo dos processos de contratação:
“Quando uma empresa decide vender para o governo, ela precisa entender que está entrando em um mercado com regras, procedimentos e uma dinâmica própria. Conhecer esse ambiente é fundamental para tomar decisões melhores.”
Com a metodologia das Consultaulas, o treinamento em Comodoro levou para a sala de aula a combinação entre conhecimento técnico e experiência prática, discutindo situações reais enfrentadas por empresas privadas que atuam ou desejam atuar no mercado de compras públicas.
