Por: Yasmin Mariana
Nos dias 22, 23 e 24 de outubro, o Professor Felipe Ansaloni, CEO da 11E Licitações e do Ansaloni Advogados, participou em São Paulo do evento CONLICITANTES, promovido pela empresa Conlicitação, que teve como tema “De licitante para licitante: domine as regras do jogo e vença mais licitações”.
Embora Felipe não tenha sido palestrante nesta edição, sua participação foi estratégica: para se atualizar, se capacitar, realizar networking e conhecer as práticas mais avançadas adotadas por empresas brasileiras para vendem ao Poder Público.
Felipe destacou que, para ele, “o que mais me chamou atenção foi o nível de maturidade e profissionalismo das empresas que participam de licitações hoje no Brasil. Pude observar cases reais de empresas que aplicam estratégias avançadas de vendas para órgãos públicos e como elas estruturam processos internos para maximizar resultados. Foi muito interessante perceber as tendências de mercado e as novas formas de atuação que vêm sendo adotadas para vencer licitações de maneira consistente e ética e com muita tecnologia.”
O evento trouxe debates e apresentações que refletem o cenário competitivo e em constante evolução das licitações, reforçando a necessidade de atualização contínua para empresas, advogados consultores que desejam obter resultados consistentes.
A importância da capacitação contínua
Segundo Felipe Ansaloni, “participar de eventos como o CONLICITANTES é fundamental para quem atua com licitações, porque o cenário está em constante evolução. As regras mudam, novas tecnologias, novas oportunidades surgem e as empresas precisam se adaptar rapidamente. Essa atualização contínua permite que possamos oferecer às empresas assessoradas pela 11E, soluções mais estratégicas e precisas, aumentando suas chances de sucesso nos processos licitatórios.”
Essa constante busca por conhecimento garante que a 11E esteja sempre à frente, oferecendo assessoria completa e personalizada para empresas de todos os portes, segmentos e regiões do país.
Networking e troca de experiências
Para Felipe, os momentos de networking e troca de experiências foram igualmente valiosos. Ele comenta: “Conversar com outros profissionais, professores do setor e com empresas que enfrentam os mesmos desafios nos ajuda a ampliar nossa visão sobre práticas e estratégias eficazes. Isso fortalece a atuação da 11E, pois conseguimos trazer insights práticos e inovadores para nossos treinamentos, consultorias e para o acompanhamento que fazemos de todas as fases da licitação.”
Conectando aprendizado à prática na 11E
A 11E atua com empresas de todos os segmentos e regiões do país, oferecendo consultorias, treinamentos e assessoria completa em todas as fases das licitações, desde o planejamento até a execução e consolidação dos resultados.
Como explica Felipe, “O aprendizado do evento reforça o que já praticamos na 11E: cada empresa é única e precisa de soluções personalizadas para atuar em licitações. As tendências e estratégias que observei no CONLICITANTES nos ajudam a aprimorar nossos treinamentos e consultorias, garantindo que nossos clientes estejam sempre atualizados e preparados para vencer licitações.”
Antes, Durante e Após a Licitação: 33 Estratégias
Toda essa experiência prática está reunida no livro “Antes, Durante e Após a Licitação: 33 Estratégias…”, de Felipe Ansaloni, Daniel De Almeida e Leonardo De Oliveira Thebit.
“Participar de processos licitatórios representa uma valiosa oportunidade para empresas de todos os tamanhos ampliarem sua base de clientes e fortalecerem suas operações comerciais. Contudo, para prosperar nesse ambiente altamente competitivo, é imprescindível adotar abordagens estratégicas que potencializem suas chances de êxito, otimizem os retornos financeiros e reduzam os riscos inerentes a essas oportunidades.”
O livro é estruturado em três partes, cada uma voltada a instruir, orientar e capacitar empresas em todas as fases das licitações:
- Preparação Estratégica Pré-Licitação
- Táticas Operacionais Durante a Licitação
- Estratégias de Consolidação Pós-Licitação
Cada capítulo fornece insights e ferramentas essenciais, permitindo que empresários naveguem com segurança e sucesso em processos licitatórios complexos e competitivos.
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A 11E como parceira estratégica das empresas
Com base em eventos como o CONLICITANTES e na experiência acumulada em centenas de licitações, a 11E capacita e assessora empresas de todos os tamanhos e segmentos em todo o Brasil, ajudando-as a maximizar oportunidades de vendas para o setor público, reduzir riscos e otimizar resultados financeiros.
Seja por meio de consultorias personalizadas, treinamentos estratégicos ou publicações como nosso livro, a 11E transforma o conhecimento em resultados concretos, tornando cada licitação uma oportunidade de crescimento sustentável para seus clientes.
