Por: Yasmin Mariana
Entre os dias 11 e 14 de maio de 2026, a 11E esteve no Mato Grosso realizando dois importantes treinamentos voltados ao fortalecimento da gestão pública e ao desenvolvimento econômico local, em parceria com o SEBRAE Mato Grosso e a Prefeitura Municipal, por meio do Programa Cidades Empreendedoras e Sustentáveis.
As capacitações foram conduzidas pelo professor Felipe Ansaloni e reuniram servidores públicos, empresários e profissionais interessados em aprofundar conhecimentos práticos sobre licitações, planejamento das contratações públicas e participação no mercado governamental.
Capacitação sobre fase de planejamento das contratações
Nos dias 11 e 12 de maio, foi realizado o curso “Como Elaborar Documentos da Fase de Planejamento (DFD, ETP e TR) com foco no desenvolvimento das Micro e Pequenas Empresas”, treinamento exclusivo para os servidores da prefeitura municipal.
O principal objetivo do curso foi trabalhar, na prática, a melhoria da elaboração dos documentos da fase de planejamento das contratações públicas, com foco no fortalecimento dos pequenos negócios locais e na ampliação das oportunidades para micro e pequenas empresas participarem das compras públicas.
Durante a capacitação, foram discutidos aspectos estratégicos relacionados ao Documento de Formalização da Demanda (DFD), Estudo Técnico Preliminar (ETP) e Termo de Referência (TR), sempre conectando teoria e prática à realidade enfrentada pelos órgãos públicos.
Segundo Felipe Ansaloni, o planejamento eficiente das contratações públicas possui impacto direto no desenvolvimento econômico local. “Quando a Administração Pública estrutura melhor seus processos de planejamento, cria-se também um ambiente mais acessível e competitivo para os pequenos negócios”, destacou.
Felipe também ressaltou a importância de aproximar o conteúdo técnico da realidade prática dos participantes. Para ele, o objetivo do treinamento foi mostrar como os documentos da fase de planejamento podem ser elaborados de forma mais estratégica, eficiente e alinhada às necessidades locais.
Curso sobre vendas para o Poder Público
Já entre os dias 11 e 14 de maio, foi realizado o curso “Como Vender para o Poder Público”, direcionado a participantes interessados em compreender, na prática, como funciona o universo das licitações e das vendas governamentais.
O treinamento utilizou a metodologia das CONSULTAULAS, promovendo discussões baseadas em casos reais vivenciados diariamente no mercado público, aproximando os participantes da realidade prática das contratações governamentais.
Ao longo do curso, Felipe Ansaloni compartilhou experiências construídas ao longo de anos assessorando empresas de todo o Brasil na 11E Licitações, trazendo uma visão estratégica sobre os desafios e oportunidades do segmento.
“Nosso propósito foi mostrar que participar de licitações exige preparo, estratégia e conhecimento prático. Quando aproximamos os participantes de situações reais, o aprendizado se torna muito mais efetivo”, afirmou o professor.
Além das discussões técnicas, os encontros também foram marcados por troca de experiências, debates e construção conjunta de soluções voltadas ao fortalecimento do ambiente de negócios e da gestão pública local.
A 11E agradece ao SEBRAE MT, à Prefeitura Municipal e a todos os participantes pela recepção, parceria e confiança durante os treinamentos realizados no Mato Grosso.
“Foi uma experiência extremamente enriquecedora compartilhar conhecimento, ouvir experiências locais e contribuir para debates tão importantes sobre desenvolvimento econômico, gestão pública e licitações”, finalizou Felipe Ansaloni.
A 11E segue atuando em todo o Brasil com iniciativas de capacitação, consultoria e desenvolvimento de soluções estratégicas em licitações e contratos administrativ
