Por: Yasmin Mariana
O treinamento “Como vender para o Sebrae e outras instituições?”, realizado entre os dias 17 e 20 de fevereiro, em Recife (PE), reuniu empresários interessados em compreender e se preparar para o mercado de compras institucionais. Promovido pelo Sebrae-PE e ministrado pela consultora da 11E, Andreia Ansaloni, o curso teve como foco capacitar empresas para acessarem esse nicho de forma estratégica e competitiva.
O treinamento está diretamente alinhado à missão da 11E de preparar empresas para terem sucesso no mercado de compras públicas. A consultoria, liderada por Felipe Ansaloni, tem como diferencial a combinação de conhecimento jurídico, comercial e administrativo para auxiliar empresas em licitações e contratos administrativos.
Andreia Ansaloni destaca que a experiência de ministrar esse curso tem sido extremamente gratificante. “Ministrar o treinamento e ajudar as empresas a entenderem o processo de vendas para o Sebrae me permite compartilhar conhecimento prático e estratégico, essencial para o crescimento delas no mercado institucional”. Ela explica que muitas pequenas e médias empresas têm potencial para atuar nesse segmento, mas encontram dificuldades para navegar pelos processos burocráticos e exigências técnicas das contratações institucionais.
Durante o treinamento, Andreia compartilhou estratégias abordadas no livro “Antes, Durante e Após a Licitação: 33 Estratégias para as Empresas Terem Sucesso nas Compras Públicas”, escrito por Felipe Ansaloni, CEO da 11E, Daniel de Almeida, analista em licitações, e Leonardo Thebit, advogado. O guia oferece um olhar abrangente sobre o processo licitatório, dividindo-se em três eixos principais:
- Preparação estratégica: Como analisar editais e estruturar um planejamento eficiente antes da licitação.
- Táticas operacionais: Dicas para otimizar a participação durante o processo licitatório, incluindo negociação e adaptação a mudanças no edital.
- Estratégias pós-licitação: Como garantir que o contrato seja cumprido de maneira eficiente e vantajosa para a empresa.
Na visão de Andreia, o impacto desse treinamento está na capacitação das empresas para acessarem oportunidades de forma mais estruturada. “O maior impacto é a capacitação para acessar e navegar com sucesso no mercado de licitações. Isso inclui tanto o entendimento de como funciona o processo de licitação quanto o preparo para responder de forma competitiva”. Ela explica que muitas empresas desconhecem as possibilidades de negócio nesse segmento e que o treinamento auxilia na construção de um novo posicionamento no mercado.
Entre os desafios que os empresários enfrentam ao vender para o Sebrae e outras instituições, a consultora destaca a burocracia e a falta de conhecimento prático. “Muitas empresas, especialmente as pequenas e médias, não estão familiarizadas com os procedimentos necessários, o que pode gerar insegurança e até mesmo desmotivação para participar de oportunidades de negócio”. O treinamento, segundo ela, ajuda justamente a quebrar essas barreiras e tornar o processo mais acessível.
A interação com os participantes foi um dos destaques do curso. Muitos compartilharam desafios e experiências, tornando o aprendizado mais dinâmico. “Ver o progresso das empresas ao longo do treinamento — desde o entendimento das licitações até o fechamento de contratos — traz uma sensação de realização”, destaca Andreia.
O feedback dos alunos reforça a relevância do treinamento. Para Rubem Duarte, gerente B2G da Orionsistem, a capacitação superou as expectativas. Ele destacou a clareza e objetividade da abordagem, a contextualização dos temas com casos concretos e a oportunidade de aplicação prática no ambiente de treinamento do ComprasGOV. “O excelente domínio teórico e prático da consultora, a Prof.ª Andreia, proporcionou um aprendizado dinâmico e aplicável”, afirmou.
O treinamento também reforça o papel do livro “Antes, Durante e Após a Licitação” como um material essencial para empresas que desejam se destacar no mercado de compras públicas. Com a expertise de Felipe Ansaloni, Daniel de Almeida e Leonardo Thebit, o livro serve como complemento ideal para as estratégias abordadas no curso.
A 11E agradece ao Sebrae-PE pela iniciativa e aos participantes pela confiança e pelo engajamento no treinamento. O sucesso desse curso reforça a importância de capacitação contínua para empresas que desejam se destacar no mercado de licitações e contratos administrativos.
